網站建設、軟件開發公司賺錢嗎？

    小溪暢流這家公司到現在為止已經有8年多的時間了，你說他不賺錢吧，但他一直還在經營著，你說他賺錢吧，可是一直不溫不火。在軟件定制開發、小程序開發行業打拼了這么些年，我越來越發覺，這個行業是不賺錢的。

在外行人看來，軟件開發行業是高大上的，IT啊，精英啊，程序可以無限復制啊，等等燈光各種標簽和理由把這個行業說的似乎是個人都能夠在這個行業撈一筆，掘一桶。實際上遠不是大家所想象的那樣。

我個人認為軟件開發這個事是賺不到錢的，至少賺不到大錢，與那些做直播帶貨或者其他商品銷售的行業相比，這個行業的產出比太低了。

軟件開發，是指的軟件的定制開發，根據客戶的需求定制開發一套軟件系統，大家說的那種可以無限復制的軟件我認為也不賺錢，一會兒就詳細聊。

IT行業的從業人員成本都很高，程序員工作1,2年的薪資都要上萬，一個軟件開發項目需要前端工程師、后端工程師、UI設計師、產品經理、有條件的話再加上一個項目的資料員。七七八八的人員成本加起來，軟件定制開發的報價就高上去了，高到客戶無法接受。

再有軟件定制開發的周期都很長，畢竟是根據客戶需求來開發的，前期需求調研，需求分析，UI的確認，編碼、內部測試、交付驗收，即使這一套流程很順暢，也需要耗費很長的時間，而周期長，對于公司來說就意味著風險。因為在錢沒有到公司的賬戶之前任何事情都有可能發生。

比如：客戶的需求有變動，即使在需求分析過程中已經確認了的需求，非得變動。你改不改？改就要返工，就要造成人員成本的浪費；不該，系統滿足不了客戶的業務場景。只能改！

再如：項目沒有開發完成，客戶那邊公司出了問題，軟件不做了，雖然之前收了定金，但是一般情況下定金都不會收太高，利潤還在尾款上，尾款收不回來，所開發的項目肯定是不賺錢，甚至是賠錢的。

還有一個頭疼的問題就是軟件開發公司的人員變動。

項目正在開發著呢，前端工程師說家里有事，必須辭職回去。你放不放？肯定得讓人家走啊。人員一旦變動，就會造成公司成本的增加和浪費，甚至項目進度的緩慢。到最后項目還是不賺錢。

還有就是同行的競爭。軟件開發這個行業我認為行業的門檻是比較高的，但是，客戶不懂啊。很多名字叫網絡公司的公司實際上沒有技術人員，你說可笑不可笑？對項目的開發評估非常不到位，就導致報價極低，或者故意用極低的報價來簽下客戶。管他后面能不能做出來，先收了定金再說。這還算是好的，至少有個公司，能找到人，還有一些程序員接私活的，反正就是他自己的時間，多少錢都是賺的，這怎么競爭呢？

再說一下做軟件產品的吧。

軟件產品就是針對某些用戶的痛點，開發一套軟件，能夠滿足這部分人的需求。然后以收取軟件試用費的方式或的利潤。

聽著挺好是吧。

實際上，也特么不賺錢。

在現在的中國，任何一個行業，當你去考察的時候都特么人滿為患。中國最不缺的就是人，而且不缺聰明人。你能想到的，早就有人想到了。于是怎么樣？競爭唄。

企業微信的第三方SaaS軟件不就是很好的例子嗎？所有人都認為企業微信是一個噱頭，可以搞點東西撈一把。于是真的是如雨后春筍啊。結果呢?賣出去了嗎？

就算是產品過硬，是不是需要組件比較厲害的銷售團隊？是不是需要招到經銷渠道？是不是需要把軟件的大部分利潤分給業務人員和渠道？最后剩下的利潤給人員繳交社保，交房租水電，交稅。沒了！

還賺個毛的錢��！