軟件開發公司應該具備的3種銷售心態
其實不光是
軟件公司,任何一個行業的業務人員都應該具備這3條基本的心態。有,則無所不能,無,則難成大事!
我覺得應該是現在每個人都要面臨的問題,無論你是做產品還是做服務,無論你是不是業務員,銷售的思維方式應該在你生活中的方方面面,角角落落。因為銷售就是和人打交道,而生活中時時處處也都是在和人打交道!
濟南軟件開發,小溪暢流,用新技術,做好生意,做好銷售,做好業務。
那么,銷售應該具備什么條件呢?
第一,銷售人員一定要有信念感。要有一種我們所銷售產品或者服務是幫助客戶解決問題的信念感。堅定這個信念,就能更好地與客戶溝通。
第二,切勿把客戶當大爺。銷售人員和客戶是平等的,是因為客戶需要我們的產品和服務才會達成交易,如果他不需要,那就交個朋友。這種情況多發生在toG型的業務中。巴結著領導,給領導當奴才使,完全沒有必要,賺錢也要有個賺錢的樣子,而不能丟了骨氣。如果你把客戶當大爺,他勢必會對你提出很多要求來,你都能滿足嗎?即使你都能滿足,你不累嗎?
第三,別輕易銷售自己的產品和服務,尤其是沒有遇見對的客戶和價格的時候。價格和產品不匹配,賠錢的買賣傻子才干?蛻舨顒,后續事多,成本不可控也不行!
在很多行業協會的線上微信群里,或者線下的沙龍中,大家都抱著銷售自己產品和服務的心態去和別人溝通,
濟南小程序開發認為這是不對的,你的目的性太強,必然會引起別人的防御心理。